职位类别：销售类-销售
职位性质：校招
薪资：底薪+高提成（入职整1年以上30w以上占比63%50w以上占比31%100w以上占比12%）
所属团队：国内营销与服务线
工作地点：无锡, 南京, 杭州, 上海, 北京, 天津, 广州, 珠海, 苏州, 合肥, 深圳, 东莞, 佛山, 惠州, 宁波, 温州, 福州, 厦门, 海口, 武汉, 长沙, 成都, 重庆, 贵阳, 西安, 南昌, 呼和浩特, 兰州, 银川, 乌鲁木齐, 济南, 青岛, 石家庄, 郑州, 太原, 哈尔滨, 沈阳, 大连, 长春, 昆明, 南宁

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工作职责

基于公司已有的客户线索进行跟踪交流，向客户介绍产品和公司，发掘客户需求，提供解决方案；
挖掘潜在客户，做好产品推广，增加产品销售范围；
了解和分析竞争对手情况，制订相关销售策略；
与客户进行商务沟通，完成销售过程，协调售前与技术支持资源，为客户提供良好的服务。

工作要求

2027届本科及以上学历应届毕业生，理工科和商科专业背景优先；
对销售工作有极强的热情，以销售作为自己的职业规划；
优秀的人际交往能力，有丰富的社团工作或学生工作经历；
在校有过自主创业经历或者类销售赚钱经历的优先。

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渠道运营

职位类别：市场类-市场运营
职位性质：校招
薪资： 11-13k/月
所属团队：九数云商业化中心
工作地点：无锡

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工作职责

协助拓展软件服务商、咨询机构、行业协会、培训机构等生态合作伙伴，建立并维护合作关系；
参与渠道伙伴的日常运营，包括合作沟通、需求收集、进度跟进、资料整理及合作数据维护；
协助开展渠道伙伴培训与赋能，包括产品培训、销售支持、案例分享、活动策划及运营资料制作；
参与线下沙龙、行业峰会、客户交流会等市场活动，负责前期邀约、现场执行、会后跟进及效果复盘；
协助跟进渠道商机，推动伙伴完成客户需求沟通、产品演示、方案对接及后续转化；
定期整理渠道、活动及商机数据，分析合作进展与转化效果，持续优化渠道运营策略；
与销售、市场、产品队协作，推动渠道项目和客户需求顺利落地。

工作要求

2027届本科及以上学历应届毕业生，专业不限，市场营销、工商管理、电子商务、数据分析、信息管理等相关专业优先；
对企业服务、SaaS、数据分析或人工智能行业感兴趣，愿意长期从事渠道、生态或商务运营相关工作；
具备良好的沟通表达能力，能够主动与合作伙伴、客户及内部团队建立联系；
具备较强的执行力和责任心，能够同时推进多项任务，并及时反馈工作进展；
有一定的数据意识，能够使用Excel等工具进行基础的数据整理与分析；
具备较好的文字表达和内容整理能力，能够独立完成活动方案、运营文档、汇报材料等内容；
学习能力强，愿意主动了解产品、业务及客户需求，不排斥销售沟通和线下活动执行。

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FDE解决方案工程师

职位类别：客户服务类-项目
职位性质：校招
薪资： 13-17k/月
所属团队：国内营销与服务线
工作地点：无锡, 南京, 杭州, 上海, 北京, 天津, 珠海, 广州, 苏州, 合肥, 深圳, 东莞, 佛山, 惠州, 宁波, 温州, 福州, 厦门, 海口, 武汉, 长沙, 成都, 重庆, 贵阳, 西安, 南昌, 呼和浩特, 兰州, 银川, 乌鲁木齐, 石家庄, 济南, 青岛, 郑州, 太原, 哈尔滨, 南宁, 大连, 沈阳, 长春, 昆明

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工作职责

解决方案设计：深入理解客户业务场景与技术现状，主导 AI 解决方案的架构设计，包括大模型选型、RAG 方案、Agent 工作流、私有化部署方案等，输出高质量技术方案文档；
售前与技术支持：配合销售团队完成技术澄清、POC演示、方案答疑，作为客户信赖的技术专家推动商机转化；
客户赋能：为客户技术团队提供 AI 平台培训、最佳实践分享，提升客户自主运营能力，沉淀可复用的行业交付资产；
产品反馈闭环：系统整理客户真实需求与痛点，向产品研发团队输出高质量的需求洞察与改进建议，推动产品改进；
解决方案沉淀：提炼各行业 AI 落地经验，构建可复用的AI解决方案，支撑团队规模化扩张。

工作要求

2027届本科及以上学历应届毕业生，计算机、人工智能、认知心理学等相关专业优先；
至少熟悉一门主流开发语言，如 Python、Java等；
熟悉前后端开发框架，如前端JavaScript/TypeScript + Vue3/React，后端端Fastapi（Python）、Spring boot（Java），有实践项目者优先；
擅长结构化表达与框架思维能力，能够快速适应 AI 落地场景理解，吸收 GitHub 项目、英文产品文档等信息资源的能力。说明：如有独立 Agent 场景实现经验者，投稿时直接附上对应应用场景可获得直通车。

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售前工程师

职位类别：客户服务类-售前
职位性质：校招
薪资： 11-15k/月+驻外补贴0.5-5k/月
所属团队：国内营销与服务线
工作地点：无锡, 南京, 杭州, 上海, 北京, 天津, 广州, 珠海, 苏州, 合肥, 深圳, 东莞, 佛山, 惠州, 宁波, 温州, 福州, 厦门, 武汉, 海口, 长沙, 成都, 重庆, 贵阳, 西安, 南昌, 呼和浩特, 兰州, 银川, 乌鲁木齐, 济南, 青岛, 石家庄, 郑州, 太原, 长春, 大连, 沈阳, 哈尔滨, 昆明, 南宁

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工作职责

项目全程跟进，配合销售全程跟踪，交流汇报、整合材料资源、方案、招投标工作，并且为销售的销售行为提供有效的建议。
公司产品的宣传推广、内部外部培训、资料软文以及活动安排支持等。
客户需求、产品问题收集以及反馈，并且提出有效的改进以及建议。
市场调研分析、项目分析、业务统计分析、竞品分析等。
整合销售行为所用到的资源，包含demo库、方案库、标准化招投标文档、参数文档等资料性文件以及外部资源、顾问，其他一些生态资源。
对公司的业务领域进行包装，开拓新的行业和解决方案，增加产品附加值。

工作要求

2027届本科及以上学历应届毕业生，计算机与信息系统相关专业优先；
熟悉企业信息化软件的常见功能和应用场景，掌握企业业务管理基本知识优先；
有较强的文案和DEMO制作能力，对行业客户和同类型客户有方案概括能力，并能制作销售工具，形成有效售前支撑；
具有较好的协调与协作精神，能与销售人员形成搭配，进行方案设计和需求挖掘，促进销售成单，并扩大成单金额。

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项目经理

职位类别：客户服务类-项目
职位性质：校招
薪资： 10-13k+驻外补贴0.5-5k/月+提成
所属团队：国内营销与服务线
工作地点：南京, 武汉, 长沙, 乌鲁木齐, 兰州, 呼和浩特, 济南, 青岛, 马来西亚, 沙特, 阿联酋, 无锡, 杭州, 北京, 上海, 天津, 珠海, 广州, 苏州, 合肥, 深圳, 东莞, 佛山, 惠州, 宁波, 温州, 福州, 厦门, 海口, 成都, 重庆, 西安, 贵阳, 南昌, 银川, 石家庄, 郑州, 太原, 哈尔滨, 沈阳, 大连, 长春, 昆明, 南宁

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工作职责

基于客户需求，使用软件产品及工具，帮助客户完成系统搭建和应用组成，在多种操作系统环境下完成上线，解决客户实际场景问题；
针对项目要求，参与项目生命周期全流程实施，包括：需求分析、方案规划、模块开发、软件部署、系统测试、上线试运行、项目运维等；
配合项目经理协调项目中各环节问题，确保项目顺利完成与交付；
满足交付要求，完成项目验收需要文档的编制，持续迭代项目实施经验，归纳知识文档，参与内部知识共享；
全程参与项目需求实现，理解客户的需求及未来需求，反馈产品问题及需求，帮助完善产品，迭代发展；

工作要求

2027届本科及以上学历应届毕业生，理工科专业背景、软件专业或有软件经验背景优先；
具备常见软件使用能力，熟悉常见操作系统（Linux、Unix、Windows）者优先
学习能力较好，能够适应短期内学习新产品的能力，有过软件项目交付经历者优先
具备一定数学基础，逻辑思维能力突出，使用过Oracle、SqlServer等数据库进行数据收集、建模、分析相关完整方法者优先
有一定的实践能力，参与过学校实验课程者优先，熟悉帆软产品或通过FRCA、FCBA者优先
具备一定项目交付经验、软件系统交付经验（开发、测试、交付、上线）者优先

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PMO项目管理经理

职位类别：客户服务类-项目
职位性质：校招
薪资： 11.5-13k/月
所属团队：国内营销与服务线
工作地点：无锡

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工作职责

负责PMO管理体系及项目管理体系建设和推广培训工作
负责供应商管理工作（准入、考察、评级、评估），建立和维护供应商体系，系统流程制定与迭代工作
负责数字化平台的部分满意度管理与板块运营推广，保持与一线在项目交付侧的协同工作
负责公司全部项目交付的质量规则制定、迭代、推广、运营工作；
分析公司一线业务与职能岗位在对项目管理配合过程中的问题，优化配合过程，提升各个团队的工作效率

工作要求

2027届本科及以上学历应届毕业生
具备 PMP、ACP 等项目管理或供应链管理证书者优先（非必要条件，属于加分项）
具备优秀的沟通能力、项目管理能力以及跨部门协同推进能力
具备良好的责任心和自我驱动力，保持积极乐观的态度‌，处理好团队与伙伴之间的关系

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项目运维经理

职位类别：客户服务类-项目
职位性质：校招
薪资： 11-13k/月+绩效奖金
所属团队：国内营销与服务线
工作地点：无锡

职位解读↗

工作职责

负责公司项目运维工作，在项目N期，N+1期之间，实时对接和处理，保障交付的项目的稳定运行。
负责项目的沟通，协作，协同客户，第三方供应商完成工作。同时完成对第三方供应商评价工作。
通过工作，提升团队的协作能力，提高客户的满意度。

工作要求

2027届本科及以上学历应届毕业生，学习成绩优异；
掌握项目管理理论知识，担任过项目经理，有项目管理经验优先；
做事认真负责，态度好，有理有据，抗得住压力，平衡各方利益；
掌握项目运维相关流程，了解it互联网大数据主流技术知识；
了解Linux系统，熟悉基本的操作；了解主流的虚拟化平台。

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技术支持工程师（储备客户成功）

职位类别：客户服务类-技术支持
职位性质：校招
薪资： 11.5-16.5k/月
所属团队：国内营销与服务线
工作地点：无锡, 成都

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工作描述

培养计划：

提供系统化学习地图，完成从技术支撑到客户经营的能力跃迁；
1v1导师制，配套阶段性学习成长复盘；
实战中成长速度显著的同学可快速转正，可灵活协商定岗地点（业务需要 + 个人意愿双向匹配）。

我们希望你：

对B端业务有好奇心，愿意深入客户场景，从解决问题中建立对产品的深度认知；
兼具”技术钻研”和”服务意识”——能坐下来写SQL调接口，也能站起来和客户聊业务场景。

工作职责

负责与客户沟通，通过网络为主的方式，协调和处理客户在产品使用过程中的各类技术问题，提高客户对产品的使用体验；
负责重点客户的持续跟踪，并进行定期的现场巡检，配合线上工作持续搜集并整理已售产品的运行信息，为公司管理提供数据依据和产品改进建议；
合理有效调配和整合内外部资源，发现并推进解决客户痛点，与重点客户建立长期良好的合作关系。完善、优化现有服务流程；
协助产品线团队进行新产品/新功能的实际效果验证，推动产品价值和客户应用价值的同步提升；
主导创新，通过参与孵化新的服务模式/服务产品，引领服务增值，产品增值，客户增值。

工作要求

2027届本科及以上学历应届毕业生，理工科专业背景，有数据库基础、对前后端开发知识有一定了解的优先；
具备良好的学习能力和逻辑思维；
沟通表达能力突出，责任心强，有一定的情绪管理能力；
有上进心，自驱力强，渴望成就自己、成就他人；
具备团队合作精神，也有独立推进事务的意愿。

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人力资源管培生

职位类别：职能类-人力资源
职位性质：校招
薪资： 12-14k/月+绩效
所属团队：公共支撑平台
工作地点：无锡, 南京

工作描述

作为公司人力资源团队的储备人才，通过系统的轮岗培养、专项培训和实战历练，快速掌握人力资源各模块（招聘、薪酬福利、员工关系、培训发展等）核心工作，未来成长为人力资源领域的专业管理者或业务伙伴，助力公司人才战略落地。

工作职责

前期从招聘职能入手，围绕公司的战略及组织规划，完成人才搭建，对招聘数量和质量目标负责；
与业务部门保持有效沟通，帮助业务制定人才需求规划并完成招聘实施工作；
雇主品牌的建设者和维护者，推动内外部雇主形象树立，广泛参与线上线下招聘及雇主品牌曝光活动；
未来参与人力资源各模块轮岗学习，包括但不限于薪酬、组织、绩效、文化、财务、销售等职能线，配合完成公司人力资源相关制度的梳理、优化及落地执行，协助推进人力资源专项项目。

工作要求

2027届本科及以上学历，专业不限，人力资源管理、工商管理、财务管理、统计学、心理学等相关专业优先；
良好的沟通能力，优秀的人际交往能力；有销售、运营等实习经历，或在校实践经验丰富的优先；
思维灵活，自我驱动，责任感和抗压能力强，注重团队合作。

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